Маркетинговые техники современного оккультного рынка. Ч.1. О трёх типах продуктового подхода.

Автор: #Sorora_Fascia

Заплати доллар – и ты часть «Общества», так тебе вежливо сообщит Patreon или Boosty. Заплати шесть – и ты «Иницированный». Еще чуть-чуть – и ты внутри «Ковена» -- так называется премиум-тариф. — вполне реальная схема Джейн Мадары в Moon Cult.

До этого мы с вами говорили о том, чем могут быть Боги и как они могут интерпретироваться, а точнее как они могут загоняться в рамки, «носочки». Сегодня нам предстоит погрузиться в мир маркетинговой оснастки, коммерческого оккультизма и язычества. И тут, на самом деле, наш вопрос разворачивается в пространстве дальше, сфера его действия – касса и пляски вокруг кассы, и даже если слово выбирается подобающее – «Круг», «ковен», «ассоциация», суть остается в общем-то одна: это всё ещё тариф.

Сегодня наша задача — понять persona тех, кого мы препарируем. И в этом контексте мы можем условно выделить три типа маркетинговых подхода к коммерческому оккультизму.

«Частный учитель»

Один из наиболее лайтовых и не обнаглевших (хотя это как посмотреть) – «антропологически-религиоведческая платная педагогика». Этот подход строится, в основном, на сфере околоакадемического характера. Её оружие – сноски, малотиражные издания, статусность («истинное знание), безупречные источники, курсы, длинные видео и немного драмы. Хорошим примером тут будет Джастин Следж, который выстроил свою риторику на «меня выгнали оттуда-то и затем-то, но я единственный, кто зна-а-ает…». Также сюда в целом подходит Александр Камминс, Анджела Пука и многие другие, но Следж крайне показателен — он сумел капитализировать академический интерес и даже сорванную репутацию. Он превратил своё знание редких языков в инструмент, а скандальное поведение и вылеты — в поддержку репутации.

Боль аудитории «школяра» — отсутствие доступа к каким-то знаниям и внутренний стыд от своего интереса. Ключевая идея? Я научу вас, потому что я наученный эксперт, и могу легитимизировать ваш интерес к магии академически, т.е. «study not practice».

«Рукодельник с ярмарки»

Дальше идут, конечно, «ремесленники». Ремесленников много, они разнообразны, и, как правило, сосредоточены на одной технике и направлении – например, каком-то виде ведьмовства или религии. Ключевая идея ремесленника в том, что ремесленник продает «как бы» результат своего труда, и на этом его сходство с трудягой заканчивается. На самом деле это скорее полуфабричная деятельность по продаже поставленных на поток «техник», артефактов и с грамотной упаковкой и фильтром. Магическая деятельность сюда также относится, просто эксперт, как правило, воспринимает и подаёт её как собственный труд. Сюда в ход идут и многочисленные продавцы амулетов, и «свечные ведьмочки», и «потомственные ведьмы».

Хрестоматийно хороший пример — Lucky Mojo Кэтрин Иронвуд. Фабричное производство чар моджо, очень удобно организованное в онлайн формате.

Боль аудитории «ремесленника» — отсутствие возможности сделать что-то самому (а скорее даже неверие в это). Ключевая идея – купите у меня, потому что я умелый эксперт, который сделает то, что вы не можете. Или не хотите.

«Wellness-коммьюнити»

Первые два терпимы, хотя сейчас границы, конечно, смещаются. Сегодня в наибольшей степени пойдет о третьем типе, я назову его «wellness с инициацией». Самый пёстрый и разнообразный тип, наиболее развитый по канонам продуктового подхода. Как правило это уже не один деятель, а группа или даже общество деятелей, которые упаковывают инициатический путь любого направления и любой качественности в удобную и понятную схему. Часто создаются своеобразные объединения, которые начинают действовать подобно экосистемам, обмениваясь клиентами, воронками, и подогревая друг друга.

Как и «педагоги», «веллнесс»-продавцы оккультного мира упаковывают в продукт своё знание, и как «ремесленники» - продукт своего труда, но и первое, и второе – вторично в сути своей. Поэтому воронка закручивается вокруг процесса: общества, пути человека в нём и окружающей его атмосферы. Если сложно представить, то проведите аналогию с салоном красоты – женщины, по статистике, платят не столько за саму услугу, сколько за атмосферу, в том числе клубность, комфорт и только в последнюю очередь – за качество.

Боль аудитории: кризис идентичности, невозможность посадить себя на какое-то место и оказаться в нём признанным. Ключевая идея wellness-эксперта: купите у меня, потому что я продам вам опыт.

Дилемма эксперта

И знаете, что самое главное здесь? Нам совершенно не важно, кто тут представитель настоящей традиции или института, потому что, вне зависимости от качества — касса есть касса.

Объединяет все три направления — как вы уже поняли, экспертность. Только не путайте туризм с эмиграцией, а эксперта — с профессионалом, хотя в случае «частного учителя», к счастью, они все еще чаще всего совпадают.

Во всех трёх случаях «лицом» становится эксперт,или группа экспертов, или, в особо сложных случаях — сеть экспертов экосистемы. Так как во всех случаях это не посылка с Озона (даже в случае ремесленников ), то ключевым гарантом сделки становится ничто иное как доверие к, собственно эксперту. И для оправдания доверия последний должен выдерживать некоторое количество мифов (и он их выбирает по типу своего продукта):

— Я эксклюзивный мастер и практик (например, так позиционировал себя Ст. Скиннер, автор множества книг по ЗМТ);
— Я единственный, кто знает эту тему (Тот же Слэдж);
— Я единственный, кто умеет это делать (Многочисленные эксперты по эзо-трансформациям, Ребекка Кэмпбелл, Габриэль Бернштейн);

И, самое интересное и сложное:

— Я сам прошёл этот опыт, я увидел (претерпел, переболел, прошел, построил), и теперь я делюсь с вами (ввожу в экосистему, отдаю знания (иногда бесплатно)).

У эксперта любого из видов две проблемы: ему надо зарабатывать деньги и ему нельзя показывать, что он зарабатывает деньги. И тонкая грань морали заставляет прайс, и сам факт заработка аккуратно прятать. Крис Миллер, исследователь оккультного сегмента соцсетей, выводит такой факт: на экспертом всегда висит маятник в виде «бескорыстного служения обществу», потому финансовые условия аккуратно заметаются в личные сообщения или кнопки под сайтами. Иногда они пакуются в донаты, добровольные взносы, но суть остается прежней — заработок, как правило, на первом месте в "обложке", но бизнес проект никуда не девается.

А в чем, собственно, разница, между маркетинговым оккультизмом и оккультизмом традиционным?

Будет грешно сказать, что оккультисты всегда были белые, пушистые и возвышенные, никогда не зарабатывавшие на учениках. Напротив, частное и платное обучение было всю дорогу, членские взносы также были всю дорогу: члены Золотой Зари платили за каждую степень, в О.Т.О. были и есть членские взносы, о масонских ложах вообще молчу. Как раз-таки альтруизм помещал практика в статус «белой вороны».

В АКТ же существует понятие derecho — платы за магическую услугу, и это стандартная и неотъемлемая части этики практика АКТ.

Разница состоит в природе отказа.

Если в ордене (хотя, как правило, на более старших степенях), в традиционном круге, традиционном мунансо (духовный "дом" в Пало) реально могут сказать соискателю «нет» (как в гарднерианских ковенах или Cultus Sabbati, где вход не продаётся за деньги), то в инициатическом велнесе, в хендмейд проклятии или частной школе отказать покупателю некому, потому что инстанция отказа и кассовый аппарат — суть одно лицо. Но это не значит, что искусственный дефицит не создадут.

А вот как — мы поговорим в следующей части.